随着气温下降，位于遥观镇的常州盛来太阳能科技有限公司越发忙碌，公司生产的移动式地暖产品走俏市场，前去提货的人和车一茬接着一茬。“无痛点，无市场。这款产品因为契合了百姓消费升级的需求，得以收获市场的认可。”就在自家产品卖得热火朝天的时候，董事长梅建中又开始新一轮的谋划，思考如何将触角伸向北方市场。

　　一次展会上的偶遇

　　记者：梅董，简要介绍一下公司概况。

　　梅建中：常州盛来太阳能科技有限公司是一家专注于新能源和智能家居产品的研发、制造、销售、服务的高新技术企业，成立于1997年，旗下拥有智能家居、太阳能光热两大系列产品。公司目前拥有发明专利2项，其他各类专利79项，高新技术产品认定4项。自主研发的智能移动式地暖、智能指纹锁、智能回水器、太阳能热水中心、平板集热器等产品，销往美国、英国、德国等80多个国家及地区。

　　公司积极推行现代化的国际管理模式，通过了ISO 9001质量管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、3C中国国家强制性产品认证、欧盟CE认证、美国SRCC认证、德国Solar keymark认证、南非SABS认证。“盛来阳光”品牌荣获“2013中国市场消费者满意度品牌”“常州市名牌产品”，并被中国农村能源行业协会评为最具“潜力品牌”等，企业连续多年被评为信用3A级企业。

　　记者：公司涉及的产品门类众多，移动式地暖是最新推出的系列吗?如何看准这个分支产品的?

　　梅建中：这是目前公司主推的一款产品，从第一代产品面市，到今年最新款已经是第五代，中间经历了四次更新换代。2015年，我去德国慕尼黑参展，无意间发现了欧洲市场上的一种踢脚线取暖器，觉得非常适用于像我们江浙沪一带这种没有集中供暖的夏热冬冷地区，因为传统地暖成本高、挤占居住空间、运行费用又大。但是顾名思义，踢脚线取暖器是装在踢脚线处，要跟随房屋装修一道施工，我认为这一点不利于产品前期推广，更不能满足大多数现有房屋家庭的取暖需求。于是，公司团队经过2年多的投入与研制，开发出这款移动式地暖产品。

　　直击痛点提升舒适感

　　记者：市面上可移动的取暖设备其实有很多，你们产品的优势在哪里?

　　梅建中：移动式地暖顾名思义是可以移动的地暖，体积小、可随意移动、不破坏任何的装修，这是它首要的特性，但热量可与地暖相媲美，不管是住宅、办公室，还是各类公寓，不用安装，插电即可使用。

　　另外就像你说的，如今的市面上，如小太阳、电热油汀、暖风机、暖风扇、取暖垫等各类取暖设备种类很多，但几乎都有升温慢、加热范围小等缺点。尤其像大多数家庭都会安装的空调，热源处温度过高，远离热源的地方温度又过低，室内温度分布不匀，且热空气在上冷空气在下，长期在这样的环境中会头晕、胸闷，还会导致室内干燥，尤其在冬季，极大地降低了居家舒适感。

　　而我们移动式地暖的取暖原理是对流式平衡散热，采用意大利佐帕斯专利DX龙脊加热管和先进的直通式空气对流技术，使得产品具备高效的热转换效率，形成热幕帘效应，避免室内空间温度不均匀，实现全屋速热。并且，加热管经过了18万小时的连续运行测试，证明其具有了热衰低、寿命长的特性，每一片散热翅片角度、空隙等都经过科学计算，散热效率更高，加热更快。

　　记者：取暖设备的耗电，一直是很多消费者关心的问题，盛来的移动式地暖在这方面表现如何?

　　梅建中：家里装地暖的人都知道，如果想使用得舒服，每个月的电费(燃气费)基本要在2000元左右，普通的空调一个月电费也需要700~800元。而我们移动式地暖测算和使用下来，以在20平方米的房间设置20摄氏度为例，每个小时仅需耗电1度左右，一个月电费在300~400元，在电费上很占优势。

　　之所以能做到节能，是因为产品采用变频技术，内置人工智能inverter芯片，芯片会根据室内温度的散失量自动调节加热功率，室内温度达到设定温度后，仅仅需要补充散失温度，能耗最低可以降低至百分之十。

　　迎合消费升级需求

　　记者：取暖设备放置于地面，如果家中有小孩、老人或者宠物，是否会存在安全隐患?

　　梅建中：这就要说到我们在安全性能上的保证。机身采用的是加厚铝合金外壳进行表面喷涂处理，机械强度更高，热传导性能更优异，外壳温度更低，杜绝烫伤隐患。控制器里的核心元件，采用的是美国进口Freescale元件，如果机器出热口温度异常或机身倾斜超过一定角度，保护装置将自动运行，切断电源，有效保障安全。即便机器进水，也可以照常运行。

　　另外，产品除了直接在机身上操作，还支持手持遥控、手机App等多种控制方式，你在回家的路上或者去工作地的路上时，可以提前用手机开启机器，到达时就可以即刻享受温暖。今年的产品，还新增了天猫精灵语音控制功能，契合当下年轻人的喜好。

　　记者：对公司下一步发展，有什么打算和规划?

　　梅建中：从第一代产品到现在的第五代产品，无论是外观、功能还是尺寸上的更新，我们每一次做出改变都是基于用户给予的反馈。因为所有的取暖设备都能达到取暖这个最基本的要求，而越来越多的用户来选择我们，其实就是属于消费升级，他们追求更好的体验感。所以，满足人民日益增长的美好生活需要，是未来公司产品设计的一切出发点。在营销上，希望进一步打开北方没有集中供暖的农村市场。

解决痛点的产品才是市场最大需求

责编： 蒋彩婷