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“拍”出翻番订单迎来了“好日子”
客户因疫情纷纷退单,这家小微企业借助视频传达“复工有序”信号,结果——
来源:经开区报 作者:李佳蔚 记者 镇晓丹 周芬 日期:2020-03-17  报料热线:86598222

  武进新闻网讯(李佳蔚 记者 镇晓丹 周芬) 1月底,受疫情影响不能正常开工,短短数日被退100多个订单;3月中旬,复工复产一月有余,订单量较去年同期翻了一番。一个半月以来,常州恒邦展示器材有限公司经历冰火两重天,破局之路,源于一则复工视频。 常州恒邦展示器材有限公司位于丁堰街道,是一家成立仅一年的小微企业,主要从事便携式广告展示器材的研发、销售、制造和服务,产品应用于会展业、零售业、广告业及各类商业活动,拥有实用新型和外观专利30余项。

  走进车间现场,工人们在各个工位上忙碌着,有的组装配件,有的打包发货。“订单已经排到了4月下旬,形势一片大好,这样的结果确实出乎我们意料。”公司负责人范书娟告诉记者,公司产品90%出口,交货期一般只有10天左右。所以,当客户听闻公司不能如期开工便纷纷退单。

  “虽然一度迷茫,但还是要做好当下事,一步一步来。”做好防疫措施、尽早拿到复工批复,公司在街道指导下着手拍摄“教导”视频。范书娟说:“初衷是想给员工培训用,告诉他们要如何做好防护。同时也发给客户看,让他们对我们的疫情防控工作有直观感受。”就这样,一段制作不算精良的视频出炉了,展示了复工后员工测量体温、消毒杀毒、领取佩戴防护品、签字确认等整个流程。

  2月10日,视频上传到公司网站,并通过邮箱发送给客户,到2月12日发布于抖音平台后收获超5500万次点击、150万次点赞。2月15日公司正式复工,短短5天时间内,撤销的订单成功追回80%。惊喜之外,公司也得到“启发”,在后续与客户沟通过程中,越来越多地使用视频手段,录制订单当下进程、厂区疫情防控措施等,不断地给客户吃下“安心丸”。

  “我们按部就班推进复工,却有额外收获。现在回过头去总结,我想最大的原因还是在于消除了海外客户对国内疫情形势的担忧。”范书娟说,公司原定于2月要出席一个德国展会,虽然最终没能成行,但依旧收获了不少订单,“客户通过我们了解到国内疫情控制得很好,企业已经正常运转,就在展会上大力推荐我们,让其他正在观望的同行放心下单。”

  记者点评

  疫情期间,零售、餐饮等行业应声下滑,在线办公、在线教育等新经济蓬勃发展。恒邦展示所属行业虽然不在其列,不会被“催生”也不至于“遭难”,但受疫情影响在所难免。面对困境,不等不靠、着眼当下、做好本职,收获意外之喜是偶然更是必然。因为,没有什么“因祸得福”,机会永远是留给有准备的人。

“拍”出翻番订单迎来了“好日子”

责编: 庄恩慧

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