从初出茅庐、家境朴素的农家小伙，到勇闯商海、从不言败的创业先锋;从车工学徒起步，到创办公司、公司挂牌新三板，常州诚磊阀门科技股份有限公司董事长靳义坤以闯劲、钻劲、韧劲书写传奇职业生涯。这位来自河南的“拼命三郎”以20年为轴，认准阀门电动执行器这个“赛道”，凭自己的能力、魄力、胆力，绘出完美的人生弧线。

　　借钱办厂的“闯劲”

　　记者：作为一个外地的农村小伙，当初是怎么想到来横山桥创业的?

　　靳义坤：我是地道的河南省周口市人，在老家的时候，生活条件不是那么好，要和父母一起务农过日子。为了改善家庭条件，1992年7月的一天，我连夜赶来芙蓉，正好亲戚也在横山桥这边，我就跟着他一起打工。20岁的毛头小伙，当时也没想那么多。

　　最早是在车间里当车工学徒，看着眼前的车床，其实内心有点懵，在河南老家的时候，哪里看过这种机器，见得最多的就是板车和自行车。为了尽快搞懂摸透，我就一点点看，一点点学。10多年下来，也算练就了一手本领。

　　2004年，事业上遇到发展瓶颈，便想到走自主创业这条路，拿着早些年积攒下来的5万元“巨款”，又向亲朋好友借了3万元，开始了自己的创业之旅。在外人眼里，我当时这个行为非常大胆。

　　刚起步时，由于资金有限，与其他创业者一样，都走过一段曲折的发展历程。前期我选择了租赁厂房，租了个约100平方米的场地，买了两台车床，带着一个徒弟建起了自己的小作坊，亲自加工、送货，通过不断打磨产品质量，赢得了市场和客户的青睐，公司也从无到有、从小到大一步步艰难成长起来。那时候稍微赚到点钱了，我就拿来买设备，因为一直坚持品质第一，慢慢做出了名气，来找我合作的客户也多了起来，到2014年，公司已拥有加工中心6个、数控车床40台。

　　记者：公司按部就班发展，日子也能过得很舒服，您为什么又选择了转型升级，进军阀门电动执行器行业?

　　靳义坤：常州作为著名的阀门电装之乡，从上世纪70年代起，百余家电装生产企业就如雨后春笋般冒出，在此扎堆成长，同类产品发展已较为成熟。当时周围的人听说我要进驻阀门电动执行器行业，与其他企业分一杯羹，都十分不看好，直言我进入这个行业太晚，想要突出重围十分困难。

　　当时我并不这么认为，虽然入行晚，想在竞争对手中脱颖而出很难，但我并不是只想对市场上原有的老产品进行简单改造，而是想把电装产品进行脱胎换骨的升级，生产别人想不到、做不到的产品。

　　从车工学徒起，我就瞄准了阀门电动执行器这个产品，反复进行研究，但苦于没有找到合适的契机去生产。2015年，加工精密机械的老厂在高峰时期的年加工费已达到300万元，这成为我迈出下一步最大的底气。

　　当时，我一下子投资100万元进行阀门电装的研发和生产，这一年，新厂如同无底洞，只见钱投进去，却没有一分钱产出。我内心虽然着急，但始终没有慌乱，一直在酝酿着研发新产品。我带领着研发团队将创新设计方案反复打磨，直到突破所有技术难关。我始终坚信，在企业拥有强大的精加工能力的前提下，最重要的就是要做好产品研发工作，打出自己的特色牌，哪怕竞争激烈，也一定能脱颖而出，在市场上拥有自己的一席之地。

　　创新研发的“钻劲”

　　记者：公司产品具备哪些特色和优势，“新生面孔”如何在市场上实现逆风翻盘?

　　靳义坤：我们在阀门电动执行器方面进行改进，原先的阀门电动执行器足足有四五十公斤，显得十分笨重。围绕这个切口，我们从提升外观、性能等方面着手，花了一年时间，投入上百万元，最后研发出的新产品仅重8公斤，轻巧美观、功能灵活、性价比高、适用范围广，并且可以远程无线控制，通过接入一个专用网络实现对阀门的集中控制和管理，可以说为行业带来了新突破。

　　后来，经过一系列设计、论证和功能测试，小批量试生产后，新产品在2016年全面推向市场。我亲自跑销售，到北京、深圳、上海等地的各种展销会，一次又一次向别人介绍我们的产品，期待收到伯乐的“第一笔订单”。每次参展费用均在6~7万元左右，9平方米的展位承载着我对梦想的坚持。作为一个初出茅庐的新生品牌，虽然一次次参展，订单却没有多大起色，内心也挺着急，但我们没有因此放弃。同年3、4月份，苏州一家供应商找我们代加工，顺便买了几台我们自主研发的阀门电动执行器，之后又陆续采购了几十台。量虽然小，但我们没有放弃任何一次可以敲开合作大门的机会，始终坚持提供最优的产品给客户。

　　没想到，半年后，苏州客户一下子向我们下单了400台阀门电动执行器。原来，这半年时间，客户对我们的产品进行使用寿命等各项测试，最终发现了产品的优势。从此，这个客户成为我密切的合作伙伴。

　　有了这块“敲门砖”，之后的订单如雪花般向我们飘来。今年我们入驻横山桥镇智能装备产业园后，产量成倍上升。我不喜欢天天待在办公室，新厂房建成后，我每天在产业园和加工精密机械的老厂之间来回跑。

　　深耕实业的“韧劲”

　　记者：近年来，公司在推动技术创新方面有哪些成果?

　　靳义坤：这几年来，我们靠着过硬的产品闯出一片天地，2018年“诚磊机型”甚至成为类似机型的通称，到2019年，市场上仿冒我们诚磊产品的越来越多，去年公司营业收入已突破3000万元。我们每年持续加大技术创新力度，雷打不动投入销售额的3%作为研发费用，源源不断注入创新活力。到目前为止，已获得授权发明专利1项、实用新型专利10多项。另一方面，为了扩大生产规模，我们又向智能化发展，新添了电装装配流水线和机械加工机器人，以此提高电装生产产量、产品质量和产品加工品质。目前公司已引入金蝶ERP系统，下一步还将打造智慧化车间，用智能制造助推诚磊走得更远。

　　记者：挂牌新三板后，公司下一步的规划是什么?

　　靳义坤：今年10月，公司作为科技创新型中小企业成功挂牌新三板，这标志着诚磊步入了产业经营和资本运作双轮驱动的快车道。一直以来，诚磊都是幸运的，选择了横山桥这片创新创业的热土，在风口顺势而为。未来，我们也将秉承匠心精神，在这个行业脚踏实地地走下去，探索出一条“科技+创新+资本”的发展新路径，让诚磊走出国门，到更多国家去，打响民族智造的品牌。

20年！“拼命三郎”逐鹿“新三板”

责编： 蒋彩婷