谈到常州市联益龙城花鸟古玩市场自2013年成立以来的发展之路，市场总经理李亚新用九个字概括：“专业化、规模化、电商化。”无论是规模效应，还是专业化经营，龙城花鸟古玩市场都开创了常州市文化休闲市场的新格局。

　　常州市联益龙城花鸟古玩市场占地25000平方米，其中东区的花卉市场占地15000平方米，拥有146家标准商铺。李亚新回忆说，市场的前身湖塘棉纱市场于2012年整合搬迁至马杭，空地闲置后需要重新开发利用。当时，武进并没有专业类的花鸟古玩文化休闲市场，为了抢抓机遇，填补空白，他带领团队到苏锡常镇等城市进行走访，考察周边市场的基本理念、运作方式、设施建设、周边环境等，想要取长补短，在常州打造一个全新的文化休闲市场。

　　一系列准备工作就绪后，2013年9月花鸟市场试运营，11月正式开业。在李亚新看来，商铺越来越大，越来越专业，是必然的发展趋势。“刚开业招商的时候，闻风而来的以下岗职工居多。”据李亚新介绍，“这批人在花鸟市场弄一两间四五十平方米的商铺做生意，但经营效果并不理想，因为花卉植物专业知识要求较高;其次，一开始大部分都是女同志在经营花卉，有的植物买回来是裸盆，需要翻盆并重新种植，体力劳动活负担较重。经过了自然淘汰，现在留下来的都是专业户和夫妻店。此外，如果花卉品种不丰富不好看，难以吸引顾客，因此店铺必然越做越大，越做越精。”如今，一两百平方米的商铺已经占了三分之一，而且大部分是拥有专业经验的人员。“情艺花木”就是一家夫妻店，从2013年的60平方米的铺子发展为现在4间500多平方米的铺子。“情艺花木”的老板娘刘勤自入驻之前就拥有自己的鲜花店，属于业内人士。

　　龙城花鸟古玩市场自开业以来，连续通过举办一系列活动，提升了市场知名度，吸引了越来越多花鸟爱好者进场交流、采购、淘宝。常州市花卉盆景协会盆景专业委员会、常州市职工盆景协会等团体的入驻，也让花鸟市场更具专业色彩。李亚新告诉记者：“市场曾举办龙城杯盆景艺术展、赏菊会暨少儿书画大赛等多项活动，让专业人士和爱好者共聚一堂进行交流，得到了商户和客户的高度认可。”

　　自2015年起，花鸟市场也与时俱进，搭上“电商”的发展快车。花鸟市场的电商经历了从无到有、从小到大、从少到多的过程，如今至少有一半的入驻商户尝试微商销售，常春花木、连城兰花等公司的微店开展得有声有色。“一开始，一些年龄较大的商家操作不熟练，有的根本不知道从何下手，为此市场还特意请武进拍卖公司的专业人员进行培训。”李亚新认为，花木网上销售拥有巨大的潜力和能量，并不会输给实体经济。

　　□ 实习记者 范玉贤

龙城花鸟古玩市场的发展之路：专业化、规模化、电商化

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