□ 记者 徐维庆

　　“每个工程，我都会参与，从设计开始到工程结束，希望能够给客户呈现最美的景观。”常州市旭升景观园林工程有限公司总经理蒋建琴说，对于自己的设计，她总是信心满满，近30年与花木打交道的经验成就了她的自信。

　　蒋建琴与花木打交道，还得从上世纪90年代说起。出生在嘉泽成章的她，打小就看着父辈们靠种地谋生，更为重要的是，武进花木之乡的美名也是从这里开始。当时的成章，已经开始流行苗木栽培，然后销往全国各地。

　　1993年，蒋建琴接到了第一笔订单——市区新丰街一带的绿化布景工程让她兴奋不已。“从新丰街到火车站，沿路都是我们家种的草盆花，看上去美极了，也让我赚到了人生的第一桶金。”蒋建琴回忆。

　　从此之后，蒋建琴开始不断在园林绿化业务中拓展，成为了成章地区小有名气的经纪人，每逢她回家，乡里乡亲总会来说：“有什么新的绿化用苗别忘了家乡人啊!”谁知，在蒋建琴不断开拓业务之时，她发现苗木的供应越来越多，基本出现了供大于求的现象。2009年左右，很多工程的用苗量减少，让蒋建琴原本收购来的苗木滞销了。“其实，订单量减少并非从2009年开始，早在2003年前后，就已经出现了征兆，很多同行的苗木被退回，但是大家都没有意识到，还在继续扩大种植，到了2009年前后便彻底爆发了。”蒋建琴说。

　　针对经纪人的前景堪忧，蒋建琴开始着手转型，她凭借着自己对苗木的认知和多年从事工程项目的经验，开始从园林绿化设计方面入手。于是，公司每一个接手的工程，她都会在一旁听设计师讨论，每一处布景，她都会到现场实地查看，最后，她会将整个效果图和实际景观比对，然后寻找其中的一致和不同。渐渐地，她可以与一流的设计师讨论方案了，见解还十分独到。

　　随后，蒋建琴决定暂缓苗木经纪人的职业，在新北区春江镇租赁了300余亩的土地，决心在所有的工程中实行自产自销之路。“对节白蜡、罗汉松、欧美系列的高杆月季等，我在这里种植了特色品种，然后在接到的工程项目中按照我的设计开始布景，主要以自己栽种的绿化品种为主，辅之其他各种小苗，这样，在山东、上海、浙江等地就有我理想中的一处处风景。”蒋建琴如是说。

　　如今，常州市旭升景观园林工程有限公司的业务已经拓展到全国各地，公司内的设计师都会把初稿放到蒋建琴的桌上，等她定稿，如果有不同的想法，大家还会围坐一堂开展讨论。用蒋建琴的话说，她要把每一处工程都打造成别致的景观。

从花木经纪人成长为园林设计师

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