□ 记者 王宁

　　走进嘉泽镇花木市场，一幅依河而建的花境植物体验式场景映入眼帘，地形立面设计上高低有致，形成了几个多维度的缓坡，场景内分为花境花园植物观赏销售区、庭院小景植物应用展示区以及田园生活方式体验区。此处，便是宋云峰精心打造的“楚天园艺”。

　　门外汉踏上取经路

　　天刚蒙蒙亮，宋云峰便一头扎进大棚里忙活起来。今年41岁的他，原本是湖北一家厂里的技术工人。2009年，一次偶然的机会，他听说花木是朝阳产业，而夏溪花木市场正好在那一年被江苏省林业厅评为“第四批农业产业化国家重点龙头企业”。于是，宋云峰怀揣热情带着妻子，从湖北来到了夏溪花木市场，开启了门外汉的取经之路。

　　为了解技术，宋云峰在夏溪周边镇走街串巷，向农户学习种植方法与技巧;为了解行情，夫妻俩连续三个月每天清晨、傍晚蹲点市场了解花木销售情况，每月“逢3逢8”的赶集日，他们更是跑遍市场，了解各类花木产品的价格。经数月调研后，宋云峰逐步认识了一些花木的品种和种植技巧，他果断承租8亩地，主打丛生福禄考等多年生宿根地被的种植，开启在苗木领域的创业之路。

　　困境中转型做花木经纪人

　　2011年至2012年，因对整体行情的把控不够，同时农户跟风种植量较大，丛生福禄考销量不见长，价格更是一落千丈，一度从单盆0.6元左右跌至0.2元，宋云峰尝到了失败的滋味。

　　面对创业初期的挫折，宋云峰并未轻言放弃，他不断到外地学习，并辗转请教种植花木的能手。

　　2013年，宋云峰转型做起了花木经纪人，开启了自产自销之路。此后几年时间，他主抓品质、重销售，调整了种植方向和经营方式，增地40亩扩种花灌木类和观赏草类，并将目标客户转向更远、更广阔的外省市场。

　　花木的流通需要产品的多元化，由于起步晚，宋云峰手头的供应商资源并不丰富。为进一步拓展自己的供应商资源，他以现金整合农户资源，对农户采用现金上车结算。这种做法为他积累了大量的供应商资源，也为销售提供了保障，很快，宋云峰赚到了“第一桶金”。

　　生产、销售的稳定，让宋云峰在夏溪花木市场扎下了根，但他始终以“初学者”姿态积极参加各类展会、活动、聚会、社团，最大限度地接触行业的参与者。

　　创新引领花木产业发展

　　创业的步伐越走越稳，宋云峰的经营思路也跟着打开。2016年，在多年的花木生产和流通环节活动中，宋云峰逐渐意识到，花境作为一种经人工设计，再现植物自然生长所能呈现最美姿态的园林植物造景形式，正日益受到国人的重视。于是，他精准定位花境植物，逐步开启了生产领域的品牌化经营之路。

　　为生产出更高品质的花境植物，宋云峰采用智能化温、水、肥管控系统，自主研发种植介质搭配，提升盆器质量，完善盆器规格。同时，加强与苏州农校及学生合作，开发了60多种抗病性强、色彩出众、开花效果佳的花境植物品种。

　　短短2年时间，宋云峰凭借多年的人脉网络，将花境植物的设计应用推广到新高度，“楚天园艺”的品牌也活跃于花境植物产销、设计院、园林企业等多个领域，产品远销湖南、湖北、江西等地。2018年，“楚天园艺”实现了1000多万元的销售额。

　　“不论是生态文明建设还是人们生活的质量需求，都需要大量花卉苗木产品。”宋云峰表示，今后将严把质量关、创新品种，促进苗木行业的健康快速发展，继续扮靓武进这座美丽的城市。

花境植物领域的一匹黑马

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